60 % der Unternehmer verbringen mehr als 20 Stunden mit der Vorbereitung ihres Pitches. Aber wusstest du, dass nur 1 % der Pitch Decks erfolgreich sind, um Mittel zu akquirieren? Lass uns also alles richtig machen.
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Pitching Grundlagen
Wann sollte ich pitchen?
Baue auf, bevor du pitchst. Bereits 2010 sagte Mark Suster, Managing Partner bei Upfront Ventures: “[Investoren] investieren in Linien, nicht in Punkte”. Im Wesentlichen bedeutet das, dass Investoren nach konstantem Fortschritt und nicht nach Spitzen suchen. Sie wollen sehen, dass dein Startup sich entwickelt hat und sich weiterhin in Richtung Erfolg bewegt und Wachstum zeigt. Wenn du pitchst, solltest du dein MVP oder deinen Proof of Concept bereit haben.
Wie lange sollte mein Pitch sein?
Wie lange dein Pitch ist, hängt von der Gelegenheit ab, bei der du ihn präsentierst. Typischerweise dauern Tech-Startup-Pitches etwa zehn Minuten. Berücksichtige, dass Investoren in ihrem täglichen Geschäft viele Pitches hören, also stelle sicher, dass du ihre Aufmerksamkeit von Anfang an gewinnst. Wenn du genau weißt, wer dein Publikum sein wird, recherchiere ein wenig über deine potenziellen Investoren, um den Inhalt anzupassen.
Wie viele Details sollte ich bereitstellen?
Halte es einfach, um niemanden auf dem Weg zu verlieren. Selbst Menschen, die keine Kenntnisse in deinem Bereich haben, sollten in der Lage sein, dein Produkt zu verstehen. Kommuniziere, was dein Produkt und dein Unternehmen von anderen abhebt. Diejenigen, die Experten sind, werden dir spezifische Fragen stellen, auf die du vorbereitet sein solltest. Sei auch bereit, nachzufassen: Halte zusätzliche Materialien, Referenzen oder Daten bereit, falls potenzielle Investoren oder Stakeholder eine tiefere Einsicht wünschen.
Wie lang sollte mein Pitch Deck sein?
VCs haben keine Zeit zu verlieren, daher sollte ein prägnantes Pitch Deck keine unnötigen Informationen enthalten. Im Durchschnitt verbringen Investoren 3 Minuten und 44 Sekunden mit einem Pitch Deck. Versuche, die wichtigsten Punkte auf 10 bis 12 Folien mit jeweils 20 bis 25 Wörtern zu reduzieren. Wenn ein Informationsstück oder eine Seite keinen Zweck hat, lass es weg.
Wie wichtig ist das Design meines Pitch Decks?
94 % der ersten Eindrücke sind designgetrieben. Halte dich an einen professionellen, aber dynamischen Stil, der mit deiner Markenidentität übereinstimmt. Deine Titelfolie ist das Tor zu deiner Präsentation. Investoren verbringen typischerweise 7 Sekunden damit, sie anzusehen, also nutze diese Zeit optimal.
Sei konsistent in der Verwendung deiner Markenfarben. Füge auch Persönlichkeit zu deinen Texten hinzu – beschreibende Überschriften wie “Das Problem” werden das Interesse deines Publikums nicht wecken.
Was gehört zu einem erfolgreichen Tech-Startup-Pitch Deck?
Business Statement
Beschreibe in einem Satz, worum es in deinem Unternehmen geht: Es auf eine Phrase zu reduzieren, zwingt dich, auf den Punkt zu kommen. Füge auch das Logo deines Tech-Startups, deinen Slogan und deinen Elevator Pitch hinzu. Wir wissen, dass es schwierig sein kann, dein Geschäft auf einen Satz zu bringen; falls du Inspiration brauchst, kannst du unser kostenloses Brand Strategy Tool verwenden, das dir hilft, deinen Elevator Pitch im Handumdrehen zu formulieren.
Zum Beispiel: Die internen Workforce-Insights von [Startup-Name] zusammen mit externen Benchmarks ermöglichen es Fachleuten, informierte Entscheidungen zu treffen und bedeutende Veränderungen in ihren Organisationen voranzutreiben.
Problemstellung
Nutze diesen Teil optimal, da er eines deiner stärksten Argumente ist. Du könntest es folgendermaßen strukturieren:
- Beweis des Problems, einschließlich Daten oder realer Beispiele
- Bestehende Lösungen und deren Einschränkungen, die den Bedarf an einem besseren Ansatz unterstreichen
Lösung
Du hast das Problem und den Stand der Technik skizziert. Mache den Übergang zu deiner gewinnenden Lösung reibungslos. Nimm die Schmerzpunkte der vorherigen Folie auf und gehe jeden einzelnen an, indem du einen besseren Ansatz präsentierst, der alle abdeckt. Du gewinnst an Raffinesse, indem du diese Folien auf visueller Ebene verfeinerst und miteinander verwebst.
Produkt
Räume die Bühne frei: Jetzt ist es Zeit, dein Produkt zu präsentieren. Egal, ob du ein SaaS-, Fintech-, HR-Tech-, Proptech- oder Cleantech-Startup bist, stelle sicher, dass du die Vorteile und Funktionen deiner Lösung überzeugend präsentierst.
Wenn du bereits ein funktionierendes Produkt hast, füge Screenshots oder sogar Videos hinzu; wenn nicht, könntest du vereinfachte UI-Bildschirme zeichnen, um eine Vorstellung von der Funktionalität zu geben.
Betone auch die Skalierbarkeit deiner Lösungen, was bedeutet, dass das Problem nicht zu nischenspezifisch ist und dass es Raum für Geschäftswachstum gibt.
Zielmarkt
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Visualisiere deine Daten, um Aufmerksamkeit zu erregen und zu vermeiden, dass deine Folie mit Text gefüllt wird. Definiere den total addressable market (TAM), den serviceable available market (SAM) – den Teil des Marktes, den du basierend auf deinem Geschäftsmodell akquirieren kannst – und den serviceable obtainable market (SOM), den du realistisch erreichen kannst. Du kannst auch vorhersagen, wie sich dein Zielpublikum entwickeln wird und wie viele Nutzer du gewinnen wirst.
Wettbewerber
Eine der häufigsten Möglichkeiten, deinen wichtigsten Differenzierungsfaktor zu kommunizieren, ist eine Vergleichstabelle mit deinen Wettbewerbern, einschließlich ihrer Funktionen sowie deiner. Dies ist eine prägnante, aber effektive Möglichkeit, dein Wertversprechen hervorzuheben und sollte auch Teil deiner Brand Strategy sein. Wenn du zu einem visuelleren Ansatz neigst, könntest du auch eine Positionierungskarte mit X- und Y-Achsen einfügen. Obwohl diese Grafik leichter zu erfassen sein wird, bedenke, dass die Informationen oberflächlicher bereitgestellt werden.
Falls du Schwierigkeiten mit deiner Brand Strategy hast, könnte dir unser Brand Strategy Toolkit helfen. Es führt dich durch den Prozess der Entwicklung einer soliden Brand Strategy, einschließlich deiner Positionierungskarte.
Geschäftsmodell
Zusammen mit der Lösungsfolie ist die Folie zum Geschäftsmodell diejenige, bei der Investoren die meiste Zeit verbringen: nämlich zwischen 45 und 50 Sekunden*. Nutze jede Sekunde optimal. Du könntest auch einen Überblick über Partnerschaften oder strategische Allianzen hinzufügen.
Traction & Roadmap
Während frühphasige Startups möglicherweise nicht über signifikante Traction verfügen, müssen sie dennoch überzeugende Kennzahlen präsentieren, sei es Nutzerengagement, Pilotresultate oder andere KPIs. Füge die Meilensteine hinzu, die du bereits erreicht hast, und die kommenden. Du könntest bedeutende Punkte im Lebenszyklus deiner Lösung einfügen, wie Alpha- oder Beta-Starts, große Funktionsfreigaben und mehr.
Marketing- & Vertriebsstrategie
Insbesondere für SaaS-Startups, die große Unternehmen anvisieren, kann der Verkaufszyklus lang und unvorhersehbar sein. Dies kann ein Anliegen für Investoren sein, die schnelles Wachstum sehen wollen.
Daher musst du eine klare Strategie fördern, mit umsetzbaren Schritten auf Marketing- und Vertriebsebene.
Skizziere, wie du die Kundenabwanderungsraten oder andere Hindernisse, die auftreten könnten, angehen möchtest. Vergiss nicht deine Marketing- und Markenerfahrung: kommuniziere die Veränderungen, die du in deiner visuellen Identität oder in Marketinginitiativen umsetzen möchtest.
Team
Investoren investieren nicht nur in Ideen; sie investieren in Menschen.
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Hebe die Schlüsselmitglieder deines Teams, ihre Expertise und warum sie die richtigen Personen sind, um dieses Problem zu lösen, hervor, um das Vertrauen der Investoren zu gewinnen. Während die meisten Folien von Tech-Startup-Pitch-Decks variieren, ist die Teamfolie in 100 % der erfolgreichen Startup-Pitch-Decks prominent.* Du kannst auch Logos der Unternehmen einfügen, für die deine Teammitglieder gearbeitet haben.
Finanzen
Mehr Zahlen: Investoren sind an der finanziellen Gesundheit deines Unternehmens der letzten 3-5 Jahre interessiert, zusammen mit Details zum Geschäftsmodell und zu den Finanzen. Präsentiere die Umsatzprognose, die Gesamtausgaben, die Gewinn- und Verlustrechnung und die Cashflow-Prognose. Obwohl es beispielsweise für einen SaaS-Dienst schwierig ist, die Abonnementsrate vorherzusagen, lieben VCs Vorhersehbarkeit. Daher solltest du, wenn möglich, einen stabilen und wachsenden Monthly Recurring Revenue (MRR) oder Annual Recurring Revenue (ARR) einfügen, um das Vertrauen der Investoren zu gewinnen.
Verwendung der Finanzierung
Gib einen Überblick darüber, wie du die Finanzierung ausgeben möchtest. Stelle sicher, dass du alle Punkte abdeckst, von Infrastruktur über Personal bis hin zu Ausgaben für Vertrieb und Marketing.
Lade unsere Pitch Deck Vorlage herunter und erstelle ein Pitch Deck mit einer klaren Struktur, das alles enthält, wonach Investoren suchen. Mit einem leicht anpassbaren Layout und nützlichen Tipps hilft es dir, deinen nächsten Pitch zu einem Erfolg zu machen.
Quellen:
Docsend
Techcrunch
Failory
Saastitute
Pitch Deck Creators
Christian Peverelli über YouTube
Mark Suster über Medium
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