Wie man eine hochkonvertierende SaaS Landing Page erstellt

Landing Pages haben eine 160% höhere Conversion-Rate im Vergleich zu anderen Arten von Anmeldeformularen. Daher sollten Landing Pages dein bevorzugtes Tool zur Steigerung der Conversions sein. Lies weiter, um herauszufinden, wie du eine hochkonvertierende Landing Page für dein Startup erstellen kannst.

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Warum benötigen Startups eine Landing Page?

Viele SaaS-Startups leiten den Traffic von Werbung, E-Mail oder sozialen Medien direkt auf ihre Homepage. Die Homepage fungiert jedoch als Haupteinstiegspunkt zu einer Website und bietet einen umfassenden Überblick über das Unternehmen. Daher ist die Art und Weise, wie wir eine Homepage normalerweise strukturieren, auf den ersten Blick nicht auf Conversion ausgerichtet. 

Das Ziel einer Landing Page hingegen ist es, potenzielle Kunden oder Leads in tatsächliche Kunden umzuwandeln. 

Eine hochkonvertierende SaaS-Landing Page bietet prägnante Inhalte, reduziert die Absprungraten und erhöht die Wahrscheinlichkeit, neue Kunden zu gewinnen. 

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Was muss ich wissen, bevor ich die Landing Page erstelle?  

Bevor du mit dem Entwurf deiner SaaS-Landing Page beginnst, mach einen Schritt zurück, um deine Seite mit deiner Markenstrategie und deinen Marketingzielen in Einklang zu bringen. Die Definition der folgenden entscheidenden Punkte im Voraus hilft dir, spätere Iterationen zu reduzieren und den Prozess des Copywritings, Designs und der Entwicklung erheblich zu erleichtern. Stelle sicher, dass du Folgendes weißt:

• Deine Zielgruppe: Hast du bereits deine Nutzer-Personas erstellt? 
• Das Ziel deiner Landing Page: Ist es die Anmeldung für den Newsletter, der Download eines Whitepapers, der Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung oder eine Demo-Anfrage?
• Die Kanäle, über die du deine Landing Page bewerben möchtest: Wirst du sie in sozialen Medien, Suchmaschinen oder in Newslettern bewerben? 
• Deine Traffic-Quelle (organisch, bezahlt, Bewertungsplattformen usw.) und die Qualität des Traffics: Wie ist die Qualität des Traffics auf deiner Landing Page?
• Die Art und Weise, wie du den Erfolg deiner Landing Page misst: Wirst du A/B-Tests durchführen? 
• Die Tracking-Tools und Integrationen: Was musst du auf technischer Ebene beachten?

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Was sind die Geheimnisse der Conversion?

Um zu konvertieren, musst du den Aufwand für deine Besucher reduzieren: nicht nur technisch, sondern auch auf psychologischer Ebene. Behalte die folgenden vier Prinzipien im Hinterkopf, um eine hochkonvertierende Landing Page für dein Startup zu erstellen:

‍Kenne die Schmerzpunkte deiner Zielgruppe

Sobald du die Grundlagen geklärt hast, lass uns Inhalte erstellen, die für deine Zielgruppe relevant sind: 

In diesem Stadium kommt normalerweise die Frage auf, WIE du relevante Inhalte findest. Du musst tiefer in die Bedürfnisse deiner Besucher eintauchen. Detaillierte Zielgruppenforschung ist entscheidend, um mehr Informationen über ihre Schmerzpunkte und Wünsche zu erhalten: Finde mehr heraus über Verkaufsgespräche, Kundenservice-Anrufe, Bewertungen oder Keyword-Recherche. 

Sprich auf deiner Landing Page die Schmerzpunkte deiner Nutzer an und erkläre, warum die Lösung, die du anbietest, das Richtige für sie ist. Stelle sicher, dass du diese Informationen auf eine einfache, klare und kohärente Weise übermittelst, um die mentale Belastung für die Besucher zu reduzieren und dich an die verbalen Identitätsrichtlinien deiner Marke.

Biete nur einen Ausweg an 

Deine Landing Page sollte ein spezifisches Ziel haben, z.B. Anmeldung, Download, Demo oder Kauf, um zu vermeiden, dass Nutzer zwischen verschiedenen Optionen hin- und hergerissen werden. Daher benötigst du für jedes Ziel eine spezifische Landing Page. Eng damit verbunden ist ein klarer CTA mit einem einzigen Link zur Conversion. Verlinke nicht auf andere Seiten deiner Website, da dies dazu führen könnte, dass Nutzer deine Seite ohne Conversion verlassen. Indem du nur eine Wahl anbietest, reduzierst du den Aufwand für die Nutzer.¹ 

Mach dein Angebot unwiderstehlich

Dein Angebot ist die Grundlage deiner Landing Page. Bei der Ausarbeitung solltest du Folgendes beachten: 

• Maximiere die Attraktivität deines Ergebnisses: Füge Zahlen oder Prozentsätze hinzu, um die positiven Ergebnisse der Nutzung deiner SaaS-Lösung zu zeigen. Diese Statistiken müssen Aufmerksamkeit erregen, daher solltest du hohe Zahlen verwenden oder sie in Prozentsätze umwandeln. Verkaufe jedoch keinen Rauch, sei realistisch und wahrheitsgemäß. 
• Garantiere die Vorhersehbarkeit deines Ergebnisses: Dies ist der soziale Beweis, der dein Angebot untermauert. Du musst Bewertungen mit einer hohen Bewertung, Fallstudien usw. hinzufügen, um Vertrauen zu gewinnen.
• Minimiere die Zeit, um das Ergebnis zu erreichen: In der Geschäftswelt hat niemand Zeit, auf Ergebnisse zu warten. Daher solltest du, wenn es auf deine Lösung zutrifft, hervorheben, welche wirkungsvollen Ergebnisse innerhalb kurzer Zeit sichtbar sein können. 
• Reduziere den Aufwand der Kunden, um zum Ergebnis zu gelangen: Kunden streben nach einfachen Lösungen. Dies ist der Zeitpunkt, um hervorzuheben, dass dein Angebot nur minimalen Aufwand von den Nutzern erfordert, indem du letztendlich deinen Prozess zeigst.

‍Branding deiner SaaS-Landing Page‍

Deine Landing Page als wichtiger Teil deiner Marketingressourcen muss mit deiner visuellen und verbalen Identität übereinstimmen. Idealerweise hast du diese beiden Faktoren bereits im Voraus definiert und eine Markenidentität für dein Startup geschaffen, die es dir ermöglicht, zu wachsen und sie auf allen Markenberührungspunkten anzuwenden.

Der Text deiner Landing Page sollte mit deinen Tonfallrichtlinien übereinstimmen und in Einklang mit deiner Markenpersönlichkeit stehen. Durch Register, Wortschatz und andere Sprachmechanismen definierst du, wie du mit deinem Publikum sprichst. Detaillierte Informationen darüber, wie du eine starke verbale Identität für deine Marke erstellen kannst, findest du in unserem letzten Blogartikel.

86% der Vermarkter sagen, dass Video das #1-Element ist, das die Conversion beeinflusst.³

Das Design deiner Landing Page sollte mit der allgemeinen Ästhetik der Website deines Startups und deinen Markenrichtlinien übereinstimmen: Schriftarten, Farben, visuelle Elemente und das gesamte Aussehen und Gefühl. Auch markengerechte Motion Graphics erhöhen die Conversion-Rate. Erstelle wirkungsvolles Videomaterial und Illustrationen, die die Vorteile oder die Funktionalität deiner Lösung den Besuchern erklären, um ihren Aufwand zu reduzieren und die Überzeugungskraft deiner Landing Page zu maximieren. 

Eine Hubspot-Studie zeigt andere Faktoren, die sich positiv auf die Conversion-Rate auswirken: das Hinzufügen von Icons für das Teilen in sozialen Medien, kurze Beschreibungen des Angebots, kurze Kontaktformulare und Statistiken, die sich auf das Thema oder Produkt beziehen.¹ 

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Wie strukturierst du eine hochkonvertierende Landing Page?

1. Hero-Bereich: Dein Hauptangebot, Formular und CTA

Dies ist der allererste Abschnitt deiner Landing Page. Seine Rolle ist es, entweder Besucher zu konvertieren, sie zum Scrollen zu animieren oder die Seite zu verlassen, falls das Angebot nicht ihren Bedürfnissen entspricht. 

In deinem Hauptanspruch und der Unterüberschrift fügst du den Hauptvorteil deines Angebots ein: denke an die Schmerzpunkte deines Publikums und die Lösung, die du anbietest. Basierend auf deiner bisherigen Arbeit solltest du dich darauf konzentrieren, das Ergebnis zu maximieren und gleichzeitig den Aufwand der Besucher zu minimieren, um das gewünschte Ergebnis zu erreichen. 

Neben diesem Bereich ist der ideale Platz für das Formular, um die Daten deiner Leads zu erfassen. Während es keine allgemeingültige Regel für die Anzahl der Fragen gibt, die du in deinem Landing Page-Formular stellen solltest, sagen 58,4 % der Vermarkter, dass die ideale Anzahl von Fragen in einem Landing Page-Formular für die besten Conversions drei oder vier beträgt.¹ Je weniger Aufwand vom Nutzer erforderlich ist, desto höher sind die Chancen, sie zu konvertieren. Du musst das Gleichgewicht zwischen Benutzerfreundlichkeit und der Erfassung aller benötigten Informationen finden. 

Jetzt ist der Moment für deinen CTA, um einen wirkungsvollen Auftritt zu machen. Denke daran, über die gesamte Landing Page hinweg eine einzige Version deines CTA beizubehalten. Er sollte klar und unkompliziert sein. Außerdem kannst du, je nachdem, woher du Traffic auf deine Landing Page sammelst, deinen CTA personalisieren. 

Personalisierte CTAs haben eine 202% höhere Conversion-Rate als Standardversionen.¹ 

Wenn dein Landing Page-Traffic beispielsweise aus deinem Newsletter kommt, kannst du mit dem Namen des Nutzers beginnen, z.B. „Chris, hol dir jetzt deine kostenlose Demo“. 

2. Problem - Agitation - Lösung (PAS)

Das PAS-Framework ist ein Copywriting-Tool, das für Landing Pages, E-Mail-Marketing usw. verwendet wird. Sein ultimatives Ziel ist es, die Besucher dazu zu bringen, zu erkennen, dass es ein Problem gibt, das es wert ist, gelöst zu werden, und somit zu handeln.⁴ Es besteht aus drei Punkten: 

• Problem: Skizziere das Problem deiner Besucher und bringe es in den Vordergrund. Durch Empathie gewinnst du ihre Aufmerksamkeit. 
• Agitation: Informiere deine Besucher über die möglichen Konsequenzen des Problems, falls sie es nicht lösen. Dies fügt deiner Botschaft Emotionen hinzu. Sei vorsichtig, nicht zu verkaufsorientiert oder aufdringlich zu wirken. ‍
• Lösung: Stelle dein Produkt oder deine Dienstleistung vor und erkläre deinen Besuchern, warum dies die Lösung für das Problem ist. Hier solltest du dich auf die reinen Vorteile und nicht auf die Funktionen konzentrieren.

3. Vorteile & Funktionen

Jetzt ist es an der Zeit, tiefer zu graben: Du musst 3-4 wichtige Funktionen deiner Lösung in Bezug auf die Vorteile und die Auswirkungen, die sie haben wird, skizzieren. Für jede Funktion strukturiere deine Argumentationslinie wie folgt: Vorteil, Funktion, Bedeutung. 

• Problem: Hebe es in der Überschrift hervor. ‍
• Funktion: Stelle im ersten Satz die unterstützenden Funktionen vor, die den Vorteil untermauern.
• Bedeutung: Erkläre im zweiten Satz ausdrücklich die positive Auswirkung des Vorteils auf das Leben der Besucher.

4. CTA

Füge hier erneut deinen CTA hinzu.

5. Soziale Beweise: Testimonials 

Für unsere Website ist sozialer Beweis der Schlüssel zur Erhöhung des Vertrauens. Teile echte Kundenberichte über die Zusammenarbeit mit dir. Idealerweise beginnend mit einem Foto, Namen, Position und Firmennamen, sollten diese Testimonials Folgendes enthalten: das Problem, mit dem sie konfrontiert waren, wie deine Lösung dieses Problem gelöst hat und spezifische Wirkungsdaten.

6. FAQs

Nutze diesen Abschnitt, um die häufigsten Einwände aufzulisten, die du in Gesprächen antriffst, und beantworte sie direkt. Dies fügt deiner SaaS-Lösung weitere Klarheit und Professionalität hinzu und verbessert gleichzeitig dein organisches SEO, indem du strategisch Keywords hinzufügst. 

7. CTA

Last but not least, ist es Zeit für deinen überzeugenden CTA, erneut aufzutauchen. 

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Die Landing Page deines Startups in Kürze

Deine SaaS-Landing Page muss vor allem leicht verständlich sein: ein klares Framework bildet die Grundlage für ihre Struktur. Denke daran, dass der CTA eine einzige Botschaft haben und ein einziges Ziel anbieten muss.

Hochkonvertierende Landing Pages von SaaS-Startups haben einige Dinge gemeinsam: Sie sind in Einklang mit der Markenstrategie, visuellen und verbalen Identität, haben ein einziges Ziel und sind für ein optimales Benutzererlebnis auf allen Geräten gestaltet. Auch ihre Struktur ist klar, die Informationen ordentlich und bewegte Grafikelemente tragen zu einer höheren Conversion-Rate bei. Egal, ob dein Angebot aus einer Fintech, KI, Logistik, Cleantech oder Biotech-Lösung besteht, die Beachtung der skizzierten Landing Page-Prinzipien wird dir helfen, Erfolg zu haben. 

Hoffentlich fühlst du dich sicherer, wenn es darum geht, Landing Pages für dein Tech-Startup zu erstellen. Falls du Branding oder Web-Unterstützung benötigst, helfen wir dir gerne weiter. 

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Quellen 

¹ Hubspot
² Portent
³ E-Mail Vendor Solution
⁴ Clutch