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Wenn du es leid bist, zu raten, was mit der Landing Page deines Startups nicht stimmt, ist dieser Artikel für dich gemacht. Wir haben die 7 häufigsten Fehler der SaaS-Branche gesammelt und geben Tipps, wie man sie behebt.
Spoiler: Vielleicht ist es nicht (nur) deine Landing Page.
Die typische Konversionsrate für Landing Pages für SaaS liegt nur bei 3,8% *. Das sind gute und schlechte Nachrichten.
Es ist gute Neuigkeiten, denn vielleicht ist es nicht nur deine Landing Page, die dich daran hindert, Leads zu erhalten. Es ist schlechte Nachrichten, denn vielleicht ist es nicht nur deine Landing Page, die dich daran hindert, Leads zu erhalten.
Keine Sorge, fast alle Marketing- und Startup-Teams kennen das. Sobald du dir der folgenden Punkte bewusst sind, können sich deine Konversionsraten nur verbessern:
Die Reperatur deiner Landingpage ist erst der Anfang. Die Optimierung des gesamten Funnels und der Nutzererfahrung ist das, was wirklich den Unterschied ausmacht.
Wenn du eine Landingpage mit hoher Konversionsrate erstellen möchtest, behebe diese 7 häufigen Fehler.
Die 7 Fixes, die deine Landing Page benötigt
1. Generierst du genug Traffic?
Landingpages existieren nicht isoliert. Sie sind Teil eines größeren Funnels und das Ziel deiner Traffic-Kampagne. Evaluiere deine gesamte Customer Journey. Vielleicht benötigst du tatsächlich mehr Traffic auf deiner Seite, um Ergebnisse zu sehen.
Wenn du 10 Leads von der Landingpage generieren möchtest und die durchschnittliche Konversionsrate 3,8% beträgt, wie viel Traffic benötigst du?
Berechne einfach (oder frag deine Lieblings-KI): Benötigter Traffic = erwartete Leads/durchschnittliche Konversionsrate. In unserem Fall bräuchten wir rund 264 Besucher, um das Ziel zu erreichen.
Wenn deine Landingpage also weniger Traffic als nötig hat, überprüfen deine Traffic-Quelle. Optimiere stets LinkedIn- und Google-Anzeigen unterBerücksichtigung der gesamten User Journey, um das Marken-Storytelling zu verbessern.
2. Ziehst du das richtige Publikum an?
Du erreichst deine Traffic-Ziele, stellst aber hohe Absprungraten auf der Landingpage deines Startups fest? Vielleicht zielst du nicht auf die richtigen Leute ab.
Wenn dein Traffic beispielsweise von einer LinkedIn-Anzeige stammt, überprüfe die demografischen Daten deines Audiences auf LinkedIn. Achte besonders auf die Optionen zur Erweiterung der Zielgruppe und deaktiviere diese. Scheuen dich nicht, etwas Geld für das Testen und Ermitteln deiner idealen Zielgruppe auszugeben. Ja, unser Marketingteam gibt es auch zu: Das Targeting von Social-Media-Anzeigen kann eine Qual sein ...
Wenn Suchmaschinen deine Haupt-Trafficsource sind, solltest du Folgendes berücksichtigen: Überarbeite Meta-Titel, Meta-Beschreibung und Keywords der Landingpage. Dies ist eine allgemeine Regel für alle Seiten deiner Startup-Website, nicht nur für bestimmte Landingpages.
3. Kommunizierst du dein Wertversprechen klar und deutlich?
Bist du sicher, dass du genug qualifizierten Traffic generierst, aber die Ergebnisse sind immer noch schwach? Vielleicht verstehen Besucher nicht sofort, was du anbietest. Überarbeite des Wertversprechens deines Startups auf der Seite und sei so präzise wie möglich.
Wenn du und dein Team Schwierigkeiten habet, euer Wertversprechen in einem Satz zusammenzufassen, lohnt es sich möglicherweise, Markenstrategie und Messaging-Framework zu überarbeiten.
Sagt deine Landingpage den Besuchern sofort, warum sie sich darum kümmern sollten? Je nachdem, welches Ziel deine Landingpage verfolgt, musst du die Argumentation anpassen.
Ziel: Herunterladen eines Whitepapers, Toolkits usw.
- Die Überschrift sollte antworten: Was sind die Vorteile für den Nutzer? Was muss der Nutzer tun?
- Beispiele: Spare Zeit und Nerven. Lade unser Toolkit zur Markenstrategie herunter.
Ziel: Abonnement einer Testversion eines SaaS-Produkts
- Deine Überschrift sollte antworten: Was macht das Produkt? Warum ist es für den Nutzer wichtig?
- Beispiele: Get paid faster with cloud-based invoicing. (Sieh dir das Beispiel von Holded unten an — übrigens eine der besten SaaS-Landingpages, die es gibt, was Design, Struktur und Botschaft angeht: https://www.holded.com/invoicing-software)
Probiere auch A/B-Tests für verschiedene Überschriften und Unterüberschriften aus.
4. Gibt es irgendwelche Probleme beim Anmeldevorgang?
Du registrierst eine hohe Interaktionszeit, aber Besucher gehen, ohne das Formular auszufüllen? Versuche deine Formularfelder zu überarbeiten: vereinfache sie. Dies gilt auch für alle anderen Formulare auf der Website deines Startups.
- Stell so wenig Fragen wie möglich. Was benötigst duwirklich, um nach der Konvertierung mit dem Benutzer in Kontakt zu treten?
- Reduziere die Anzahl der Felder. Ist die Telefonnummer notwendig? Oder reichen die E-Mail und der vollständige Name aus?
- Mache die CTA-Schaltflächen klar und handlungsorientiert. Ändere „Abschicken“ in „Hole dir deine kostenlose Testversion“.
Ein wichtiger Punkt, den unser Webentwickler ansprechen möchte: Mobilgeräte leiten 82,9% des Traffics auf Landing-Pages*. Hast du die Responsiveness für alle Geräte überprüft? Was ist mit den Ladezeiten?
Verwende Tools wie PageSpeedInsights von Google, um sofort einen Überblick über die Leistung deiner Seite auf Desktop und Handy zu erhalten. Du erhältst auch Hinweise, wie du die Geschwindigkeit verbessern kannst, z. B. Reduzierung der Bildgrößen usw.
5. Bietest du genügend Social Proof?
Insbesondere wenn Benutzer persönliche Informationen preisgeben müssen, benötigen sie Vertrauen und Social Proof. Selbst etablierte SaaS-Unternehmen wie Holded, Microsoft usw. müssen den Benutzern zeigen, dass sie ihre E-Mail-Adresse wert sind.
- Füge Kundenreferenzen, Logos von Kunden, Fallstudien und Sicherheitszertifikate hinzu.
- Verwende reale Zahlen (z. B. „Mehr als 10.000 Unternehmen vertrauen uns“ statt generischer „Schließen Sie sich vielen zufriedenen Kunden an“).
- Biete CTAs mit geringem Risiko (z. B. „Keine Kreditkarte erforderlich“) an.
Schaue dir die Seite „Book a demo“ an, für die wir für North, ein Cloud-Startup, erstellt haben. Die Seite ist perfekt auf das gesamte Webdesign abgestimmt und enthält verschiedene Vertrauenselemente wie Kundenlogos, Testimonials und KPIs.
6. Hast du die Struktur deiner Landing Page optimiert?
Eine Sache, die alle SaaS-Landingpages mit hoher Konversionsrate gemeinsam haben, ist ihre Grundstruktur. Überarbeite deine Inhalte und versuchen, Abschnitte auf der Grundlage des folgenden Frameworks zu verfeinern:
- Hero: Nutzenversprechen, Formular, CTA
- Problem, Folgen, Lösung
- Vorteile und Funktionen von Produkten/Dienstleistungen
- CTA (ja, noch einer)
- Social Proof: Testimonials, KPIs, Kundenlogos
- Häufig gestellte Fragen: Add-on
- CTA (ja, ein dritter)
Lies auch unseren Blogbeitrag zum Erstellen einer SaaS-Landingpage mit hoher Konversionsrate. Dort erhältst du detaillierte Informationen zum Aufbau einer erfolgreichen Landingpage.
7. Schaffen dein Branding und Webdesign Vertrauen?
Du bist dir sicher, dass du die Punkte 1—6 erreicht hast; dennoch erfüllst du deine Ziele nicht.
Wenn deine Landingpage wie die Google Slides-Vorlage aussieht, mit der du sie erstellt hast, ist es an der Zeit, das Design zu überarbeiten.
Wenn dein Branding inkonsistent, allgemein oder veraltet wirkt, besteht die Möglichkeit, dass Besucher nicht konvertieren, weil sich deine Startup-Website nicht vertrauenswürdig anfühlt.
- Stelle sicher, dass der Look and Feel deiner Website professionell ist um die Glaubwürdigkeit zu stärken: nicht nur auf dieser speziellen Landingpage, sondern auch auf deiner gesamten Website und allen digitalen Ressourcen.
- Sei konsistent im Branding indem du deine offiziellen Farbpalette, Typografie und Logo an allen Touchpoints verwendest.
- Stelle sicher, dass sauberes, modernes Design verwendet wird, das zur Persönlichkeit der Marke passt (z. B. Tech-Marken verwenden oft elegante, minimalistische Layouts).
- Bleib bei einem konsistenten Bildstil (Illustrationen, Fotos oder Symbole sollten sich zusammenhängend anfühlen).
- Erstelle wirkungsvolles Videomaterial, das dein Produkt erklärt, um es38,6% der Marketinge* geben an, dass Videos die Konversionsrate bei Landings erhöhen, mehr als jedes andere Element.
Kurz gesagt
Bei der Optimierung der Landingpage deines Startups geht es nicht nur darum, ein paar Wörter zu optimieren oder eine Button-Farbe zu ändern — es geht um eine nahtlose, vertrauenswürdige und konversionsfreundliche Erfahrung. Von der Menge und Qualität des Traffics über Social Proof bis hin zu Marken- und Webdesign: Es gibt mehrere Dinge, die du tun kannst, um deine Konversionsrate zu verbessern.
Gehe jetzt einen Schritt zurück und überprüfe deine Landingpage mit diesen Erkenntnissen im Hinterkopf. Was ist die eine Sache, die du zuerst reparieren wirst?
Wenn du Hilfe bei der Optimierung des Designs deiner Landingpage, deines Webdesigns, oder Brandings benötigst, kontaktiere uns.
*Quelle: Landingpage-Statistiken: https://backlinko.com/landing-page-stats
