Von komplexer Technologie zur unbestreitbaren Marktposition. Wir erarbeiten gemeinsam mit Gründern ihren Wettbewerbsvorteil, analysieren die „Jobs-to-be-done“ ihrer Kunden und schärfen ihre Kernbotschaften. So sprechen Produkt, Website und visuelles Erscheinungsbild eine einheitliche, klare Sprache.
Wir beginnen mit einer Discovery-Phase, um den Kern des Unternehmens sowie das Marktumfeld zu verstehen. In individuellen Interviews mit den Stakeholdern bitten wir jede Führungskraft, das Unternehmen, die Vision und den Markt in eigenen Worten zu beschreiben. So identifizieren wir verborgene Diskrepanzen in der Ausrichtung und kristallisieren eine authentische Stimme heraus.
Wir analysieren die Positionierungsversprechen direkter und indirekter Wettbewerber, um deren Schwachstellen aufzudecken. Gleichzeitig erstellen wir ein Profil des idealen Kunden (ICP) sowie dessen „Jobs to be Done“ (JTBD), um genau die Auslöser zu identifizieren, die Käufer dazu bewegen, sich für euer Produkt/eure Marke zu entscheiden.
Wir präsentieren dem Führungsteam unsere "Findings". Gemeinsam bewerten wir potenzielle Positionierungsansätze, schärfen die Einordnung eurer Kategorie und definieren die klare strategische Lücke, die eure Marke besetzen kann.
Wir übersetzen die neue strategische Ausrichtung in produktionsreife Sprache. Ihr bekommt von uns einen vollständigen Messaging-Framework, das eurem Team eine klare Orientierung für die Kommunikation eures Mehrwerts bietet und die Grundlange für die visuelle Identität bildet.
Um in die Pole-Position zu kommen, musst du mehr über deine Wettbewerber wissen als nur deren Produktspezifikationen. Zu wissen, wie sie kommunizieren und wie sie wahrgenommen werden, erleichtert es, Bereiche zu identifizieren, in denen du herausstechen kannst. Eine ICP-Analyse hilft zudem, deren zentrale Pain Points zu finden.
Auf Basis der identifizierten Positionierungslücken schärfen wir deine Positionierung gezielt nach: Wir stellen dein Wertversprechen in den Fokus, sprechen deine Zielgruppe präzise an, differenzieren dich klar im Markt und sorgen dafür, dass alles nahtlos mit deiner visuellen Identität zusammenspielt.
Mit einem klar strukturierten, strategischen Messaging-Framework schärfen wir die Wahrnehmung deines Startups. Wir verfeinern deine Kommunikation entlang der relevanten Touchpoints und entwickeln eine konsistente, markengerechte Brand Voice, die bei deiner Zielgruppe wirklich ankommt.
Bei der Entwicklung der Markenstrategie für dein Tech-Startup solltest du dir über deine Mission im Klaren sein: Du musst verstehen, wofür deine Marke steht, ihre Kernwerte und den Zweck, dem sie dient. Stelle außerdem sicher, dass du dein Zielpublikum und deine Konkurrenten kennst. Achte auf eine klare und konsistente Kommunikation und stelle sicher, dass die Stimme, der Ton und die Botschaften deiner Marke auf allen Plattformen einheitlich sind. Denke vor allem daran, deine Markenstrategie einschließlich der Positionierung und der visuellen Identität ab und an zu überarbeiten, d. h. du solltest offen für Veränderungen sein und deine Strategie entsprechend den Markttrends und dem Kundenfeedback anpassen.
Die Kosten für eine Markenstrategie für ein Tech-Startup können je nach verschiedenen Faktoren wie der Größe des Startups, der Komplexität der Anforderungen, dem Marktwettbewerb usw. stark variieren. Unsere Positionierungs- und Messaging-Sprints, die Brand Discovery, Wettbewerbs- und Zielgruppenanalysen, die Verfeinerung der Positionierung sowie die verbale Identität umfassen, beginnen bei 7.500 €. Für ein genaueres Angebot besprechen wir gerne deine spezifischen Anforderungen.
Unternehmen schärfen ihre Positionierung und ihr Messaging, wenn sich Produkt, Zielgruppe oder Strategie weiterentwickeln. Startups überarbeiten ihre Positionierung häufig nach einer Produkterweiterung, wenn neue Features oder Use Cases das ursprüngliche Wertversprechen verändern.
Auch beim Eintritt in neue Märkte oder beim Ansprechen neuer Kundensegmente – etwa beim Wechsel von SMB zu Enterprise – ist eine Anpassung üblich. In Finanzierungsphasen wird eine klarere Positionierung oft entscheidend, um Marktpotenzial und Differenzierung überzeugend gegenüber Investoren zu kommunizieren.
Ein weiteres Signal ist, wenn Wettbewerber ähnlich klingen und es schwerfällt, sich abzuheben. Ebenso geht eine Neupositionierung häufig mit einem Rebranding oder strategischen Wandel einher, um sicherzustellen, dass die Markenstory mit der aktuellen Vision, dem Produktangebot und der Rolle des Unternehmens im Markt übereinstimmt.
Unsere Positionierungs- und Messaging-Sprints für KI- und SaaS-Unternehmen dauern 15 Arbeitstage. Wir starten mit einem tiefgehenden Einblick in deine Marke, deine Wettbewerber und dein Wertversprechen – die Grundlage, um zentrale Positionierungs- und Messaging-Lücken aufzudecken. Auf dieser Basis entwickeln wir eine klare strategische Ausrichtung und ein strukturiertes Messaging-Framework, das dir ermöglicht, deinen Wert präzise, konsistent und wirkungsvoll zu kommunizieren.
